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Author: magic-consultancy@default

沒立遺囑,產業如何分配?

沒立遺囑,產業如何分配?投資致富 2010-12-26 19:48杜小姐來信說,想瞭解一些關於聯名買屋、售屋的問題:她說,她與媽媽聯名購買房屋,銀行貸款是以她個人的名字申請。請問:萬一將來有朝一日媽媽百年歸老,這個房產單位是否自動歸她(杜小姐)?如果要脫售,手續方面是否有麻煩?順便提一點:老人家不願意立遺囑。答:林若輝律師說,鑒於產業是註冊在兩個人的名下,屬聯名產業,這意味雙方各持有一半的擁有權。雖然貸款戶頭是杜小姐一個人,不過,萬一杜小姐母親逝世,她老人家的那一半擁有權,並不是自動歸杜小姐。杜小姐在信中提及,她母親不願意訂立遺囑,因此,她母親的那半份產業擁有權,將根據遺產法令分配。在遺產法令之下,逝世者的配偶將獲得財產的三分之一,其餘的三分之二由所有孩子平分。假如逝世者配偶已不在世,那麼財產由所有孩子平分。如果杜小姐準備在現階段脫售產業,她與母親需要簽署所有相關文件,如果是在她母親逝世後才脫售,而母親又沒有立遺囑,那麼她需向法庭領取Letters of Administration(簡稱LA),如果老人家有訂立遺囑,杜小姐需領取Grant of Probate,領取有關文件後,可以稍微迅速進行遺產的處理。星洲日報/投資致富‧產業問診室‧2010.12.26http://biz.sinchew-i.com/node/42363 

兄棄國籍‧繼承遺產仍有效?

兄棄國籍‧繼承遺產仍有效?投資致富 2010-12-26 19:49小張說,數年前,他哥哥繼承了父親遺留下來的農業地,後來,他放棄大馬的國籍、移民到國外。他想瞭解的是,其兄長是否還能保留父親遺留下來的農業地?答:根據國家土地法典,非公民購買產業時,必須尋求州政府當局的批准,不過,小張的哥哥在接受父親遺留下來的農業地的時候是公民。儘管他現在是非公民,他仍可以保有該項產業,惟他是否需尋求州政府的批准,則是個灰色地帶,個別州屬的措施稍有不同,這要看有關產業是在哪一個州屬,當然,小張的哥哥也擁有脫售該項產業的選擇權。星洲日報/投資致富‧產業問診室‧2010.12.26 http://biz.sinchew-i.com/node/42364

教你没钱怎样做生意-“草船借箭”

成功的捷径:“草船借箭”是商界的最高境界 三国时,有一天,周俞对诸葛亮说:你3天之内,给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭,这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢?诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭,就是有钱、有材料,时间也来不及。怎么办?打造不出可以借嘛!向谁借?那当然只有曹操。曹操会借吗?他会借箭给你来杀他吗?办法总比困难多,没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?在一个大雾蒙蒙的早上,诸葛亮派出几千艘木船,千帆齐发,船上扎满了稻草,当船驶到河中央的时候,敲锣打鼓,鞭炮齐鸣,杀声震天,佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看,江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来,曹操以为周俞真得要攻城了,于是,就命令所有的弓箭手万箭齐发,结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰,诸葛亮就满载而归,收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。用科学的语言来描述,就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力、财力,来赚钱的商业运作模式。草船借箭是一门高深的学问。我认为,它属于社会科学类,哈佛大学绝对学不到。今天,我在这里讲草船借箭,不是叫大家去骗、去诈,而是叫大家在法律规范的范围内,去组合资源、白手创业。这一点,我必须首先声明。你可以花10年、20年、30年时间,自己在黑暗中慢慢地摸索,但我告诉你:最聪明的办法,就是站在巨人的肩膀上蹬高望远,踏着成功者的脚步走,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式,你就能在自己的创业过程中,举一反三、触类旁通,无往而不胜。今天,我把草船借箭一些操作秘诀,在这里来个暴光;把自己在创业过程中,运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家,希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。 方法一,借天下之势,发天下大财。 俗话说得好:借力发力不费力。懂得借力发力的人,就能够以小博大,以弱胜强,以柔克刚,就能够四两拨千斤。讲一个国外的故事。英国大英图书馆,是世界上著名的图书馆,里面的藏书非常丰富。有一次,图书馆要搬家,也就是说从旧馆要搬到新馆去,结果一算,搬运费要几百万,根本就没有这么多钱。怎么办?有一个高人,向馆长出了一个点子,结果只花了几千块钱就解决了问题。图书馆在报上登了一个广告:从即日开始,每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果,许多市民蜂拥而至,没几天,就把图书馆的书借光了。书借出去了,怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样,图书馆借用大家的力量搬了一次家。从这个案例里面,我们就可以领略到借的魅力。因此,一个借字,天地广阔,大有文章可做。创业没有钱,怎么办? 没有关系,你可以向亲朋好友借,你可以向银行、老板借。没有技术,没有人才,没有经验,怎么办?没有关系,你可以向科研机构、大专院校借;你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用,你可以跟他们搞联盟、搞合作。你开始创业,名不见经传,没有名气怎么办?没关系,你可以借品牌之名、借名人之气,扬你之美名。你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之,一个借字,天地广阔,大有作为。创业没有本钱,怎么借钱? 一谈到借钱,有的人就害怕。怕什么?怕付利息,怕亏不起、还不起。有的人说:“我这个人借了别人的钱,就吃不香、睡不着,整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展,就要敢借钱。商场上有句话叫做:会花钱的,花别人的钱;不会花钱的,花自己的钱。著名实业家马胜利曾经说:只要能借钱生钱,我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说:我也知道创业没本钱要借,但是,我借不到,不知向谁借、怎样借。如何借钱?(1)要有说法。凡事都在一种说法。俗话说:“话有三说,巧说为妙”;“一句话说得别人笑,一句话说得别人跳”,说得不到位就借不到。比如,你对邻居说:“我家有一盆花,你帮我修剪一下吧!”对方一定会让你滚到一边去,“哼,要我给你卖体力,没门!”但如果你换一种说法:“我发现你家的花修剪得特别漂亮,你在这方面造诣很高。哎,我家有一盆花,你能不能教教我,看怎么剪才漂亮?”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。不知大家听过“和尚买梳”的故事没有?大家一听到这个故事,一定会觉得好笑,因为和尚没有头发,他要梳子干什么?我要告诉大家一个道理,凡事都在一种说法,只要说法到位,一切都好办。故事说的是,有3个卖梳子的人,他们都向和尚推销梳子,结果说法不同,卖出的梳子多少也不同。第一个卖梳的人,找到和尚说:“大师啊,你买把梳子吧!”和尚一听,说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“你虽然没头发,但可以用它来刮刮头皮,挠挠痒,既舒服又疏通经络,经常梳也是种锻炼,脑子清醒,背经文记性好啊。”和尚一听,心想:买把梳子有这么多好处,反正不贵就买一把吧。第二个卖梳的人,找到和尚说:“大师啊,买把梳子吧!”和尚说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“梳子不仅可以锻炼身体,清醒头脑,而且你在拜佛的时候,梳梳头表示修整仪容,表示你对佛的尊重,如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮,表示众弟子对佛的虔诚,更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想,对呀!于是就给他的10个弟子每人买了一把。第三个卖梳的人,找到和尚说:“大师啊,你买把梳子吧!”和尚说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“你虽然没有头发,但到你庙里烧香拜佛的信徒很多,假如你买把梳子送给他们,让他们清醒清醒头脑,看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠拢,这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠,普渡众生的心愿,那真是功得无量呀!由此,你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听,有道理!马上说:“我买1000把。”这个故事说明,世上的事没有做不到、只有想不到;事在人为,办法总比困难多。小办法小收获,大办法大收获!(2)要有信誉。俗话说:有借有还,再借不难。如果你是个借了不还,借了就赖,借了就亏,“肉包子打狗有去无回”的人,谁敢借钱给你,谁借你谁倒霉。一个人信誉不好,就要付出很大的成本。比如,有些事如果有信誉的话,就是一很简单的事,就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你,就会搞得很复杂,就要防这防那,搞出很多条条框框,成本就很大。(3)双方有利。当然,亲朋好友不一定要你的“利”,但我们要有一种感恩的心,要懂得知恩图报,不能过河拆桥。你在困难的时候,别人帮了你,你一定要感谢别人,要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。做生意更是这样,大家都要有利。你想赚,别人也想赚,但你把别人的利润全搞掉了,谁都不愿跟你合作。朋友也是这样,第一次吃了亏,可以;第二次可以,第三次别人就不会再理你了。现在的银行都是商业性银行,都是为赚钱,都是在做生意,只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图,有个安全感,有个说法,他能不借你吗?他不借,他靠什么吃饭?你借得越多,他就赚得越多,他就越高兴。你有信誉,他能赚到钱,他还会找你来借他的钱。 方法二,借冕播誉:不花钱打广告什么是“借冕播誉”?首先,我来讲一下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的帽子。我这里讲的“冕”就是指记者,新闻媒体。现在人们把记者称作是:“无冕之王”,形象地说就是没有戴帽子的官。说明记者的地位比较高。如果说,某些东西一旦上了报、上了电视,影响就非常大,特别是一些事件被媒体曝光以后,会引起社会和上级领导的高度关注,那些腐败官员,特别怕记者就是这个原因。“不怕上告,就怕见报”。因此,我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传,特别是做一些免费的宣传。

中小企业融资之三忌

长期以来,像石油问题困扰着世界经济一样,融资问题也令中小企业“头疼不已”。在如今逐渐升温的风险投资热中,中小企业“财神爷”之一的风险投资商对公司治理的关注程度也在升高,这令中小企业感到更加“头疼”。“中小企业往往先天不足,比如其所有权与经营权从一开始就密不可分,因此很难拥有良好的公司治理结构。”在刚刚结束的“上海国家会计学院2005年度CFO论坛”上,深圳市创新科技投资集团有限公司总裁陈玮指出,“这个问题如果得不到有效解决,企业融资只能是空想。” 1.把脉中小企业治理“顽疾”   在笔者看来,很多中小企业都是从市场“裂缝”中成长起来的,有严重的“先天不足”。从国家投资到银行贷款,政策法规往往是向大企业倾斜,这类企业几乎无羹可分,其公司治理结构也不可能像大企业那样规范。  他指出,中小企业的失败率之所以居高不下,主要与其治理结构缺失、长期信奉三大错误游戏规则有关。  缺乏监管与风险控制是中小企业在公司治理问题上的首要“顽疾”。规范的公司治理结构应该包括股东大会、董事会、经理层、监事会等,尤其是在上市公司,结构更为清晰。但有些中小企业笃信血缘、不相信制度,这类企业的原始资本积累往往来自亲朋好友,很多情况下企业就是“家天下”。  因此,在中小企业的管理层中,实际领导者一身兼数职的情况非常普遍,治理结构被严重扭曲,通常都是“一言堂”。这类型企业在成长初期,由于决策、执行非常便捷,往往可以跑得飞快;但由于在管理上没有相应的预防和约束机制,一旦“掌门人”发生重大失误,后果将是致命的。  其次,不少中小企业信奉公关、不遵守程序,从企业注册开始就热衷“走门路”,搞虚假注资、做虚假报表,认为只要能搞定“各路神仙”就能拉到生意、有利可图。  最后,领导层迷信技术、不重视管理,也是中小企业融资或经营失败的根源所在。这类企业的领导者本身多为年轻的技术专家,总觉得自己“连导弹都搞得出来”,何况是一个小小的企业,未能充分认识到管理尤其是治理结构对企业的重要性。   2.资金调度三大“忌口”   “把脉”过后,笔者对中小企业的公司治理问题作了进一步诊断,列出了三种“忌口”。  一忌贪大求全、盲目多元化。目前管理界普遍认为,多元化必须有两个前提条件,一是有核心产业,二是进入相关性行业。  “做企业和做人差不多,要顶住诱惑非常困难,所以我们经常看到一些企业今天还是科技型企业,明天就已进军房地产,后天又开发起娱乐项目来,战略的指挥棒只是利润。” 笔者形象地评论说,“其实它们根本没有实力走多元化的路子。中小企业太缺钱,所以看到什么赚钱就做什么,经常本末倒置,忘了自己创业的初衷。风险投资商们青睐的是专心致志地做一件事、不受其他诱惑的企业。”  二忌“置地盖房当地主”,不注意资产结构配置。笔者认为,发展资金是中小企业的“命门”,因此更有必要搞好成本控制,作好把一块钱当两块钱花的准备,并把钱用在“刀刃”上———先补充流动资金,让这些钱尽快为企业“生钱”。等到资金实力雄厚时再投资不动产、“求田问舍”也不迟,否则大量的资金投入很容易成为“死水一潭”,被深深套牢。  三忌将短期资金作长期安排。高效率的资金流动是中小企业得以存活的一个重要因素,由于银行较少放贷给中小型企业,所以对其来说,保持资金的流动性就显得尤为重要。   3.三剂药方:(创意+资金)×执行力   “谨遵医嘱、不食‘忌口’、畅通血脉———改善公司治理结构,中小型企业才能在先天不足的情况下健康地成长。”笔者缓缓而言,语气像一个有多年经验的老中医。他认为,中小企业尤其要在加强诚信与避免战略失误上下功夫,在完善公司治理结构的同时不断壮大自身实力。  “中小企业应该与出资人保持良好关系,保持诚信。我们在投资时经常碰到这样的情况,融资初期企业当你是‘爷爷’,给他钱以后你就变‘孙子’。这种情况造成融资方和投资方之间互不信任,企业发展所需的后续资金也难以得到保障。”笔者介绍说。  在雇主与员工之间,也要体现诚信。因为在有机会获得融资的中小企业中,技术导向型的公司居多,很多核心技术都掌握在核心员工手中。  “大企业在这方面的问题就没那么严重,即使总裁等高层出走也不会对公司造成致命打击,比如李开复投身Google后,微软依旧是那个微软。”笔者举例说,“但中小企业就不同,很多时候企业是与技术型员工绑在一起,核心技术人员一离开,企业离倒闭的日子也就不远了。”  所以,风险投资商在投资初期,通常会要求所投企业的核心员工以技术入股,加入管理层,以求其相对稳定,并且与他们签定合约;即使离开,在若干年内不许再次从事该行业。  笔者最后强调,做企业很不容易,要让投资者心甘情愿地把钱从口袋里掏出来非常困难。因此中小企业在融资困难的环境下,要作好撞得头破血流的精神准备。  与此同时,他还根据自己的经验为中小企业开出了三剂“药方”:第一是要有好的创意,这个创意在逻辑上和现实上都要可行;第二是热情,激情是最大的原动力;第三是执行力,纸上谈兵肯定失败。因此,融资成功就等于(创意+资金)×执行力。

贸易与出入口程序 (Shipping, Freight & Logistics)

在贸易的过程里,incoterm (International Chamber of Commerce Terms)扮演很重要的角色, 无论我们买或者卖东西到国外,都需要知道我们用着的是什么terms 常用的terms有以下几种:- CIF Cost,Insurance & Freight 就是卖家卖的价格里,已经包栝 货品 , 保险 ,船费(到码头),卖家本身国家的本地费用(Local Charges) CFR, 以前叫 CNF 或 C&FCost and Freight 就是卖家的价格里,包含 货品 和 船费…